ל-Figureit היה מוצר ושוק להוכיח: סוכנויות PPC קטנות בישראל. Deep-Y בנתה את הרשימה, בדקה בבינה מלאכותית את האתר של כל סוכנות, והפעילה אימייל יזום מותאם לערוצי הפרסום של כל סוכנות.
ההוכחה ב-GTM
900 סוכנויות. 8 לקוחות שמשלמים על בסיס חוזר.
900
ממוקד
סוכנויות מבוססות PPC, ישראל
→
→
→
42
צינור מכירות
4.7% מהסוכנויות
→
האתגר
מוצר בשלב GTM ושוק צר אחד לבדיקה.
Figureit היא פלטפורמת אנליטיקה שמחברת מקורות נתונים ללוחות מחוונים חיים. ההימור שלה בכניסה לשוק היה סוכנויות שיווק מבוססות PPC.
הרשימה הייתה צריכה להיות צרה ומדויקת: סוכנויות בישראל עם צוותים קטנים, עד כ-25 עובדים, שעבודתן מבוססת על PPC. רשימת סוכנויות כללית לא הייתה מספיקה.
שיעור הסוכנויות שפנינו אליהן והגיבו
17.6%
כל רצף חולק לפי תמהיל ערוצי ה-PPC של הסוכנות (Google, Facebook, Taboola), כך שההודעה התאימה לערוצים שהסוכנות הזו מפעילה בפועל.
Deep-Y בנתה מערכת ממוקדת לפנייה יזומה סביב ה-ICP שלנו, וזה תורגם לצינור מכירות אמיתי - לא רק פעילות.
FI
Figureit
SaaS אנליטיקה · שלב GTM
המערכת
איך בנינו את מערכת ה-GTM
01
רשימה של 900 סוכנויות בישראל
Deep-Y בנתה רשימה של 900 סוכנויות שיווק בישראל עם צוותים קטנים, עד כ-25 עובדים כל אחת.
02
סיווג בינה מלאכותית של כל סוכנות
Deep-Y סרקה את האתר של כל סוכנות והשתמשה בסיווג בינה מלאכותית כדי לאשר שהסוכנות מבוססת PPC ואילו ערוצים היא מפעילה: Google, Facebook או Taboola.
03
רצפים מפולחים לפי תמהיל ערוצי PPC
הרצפים רצו ב-Smartlead, מפולחים לפי תמהיל הערוצים של כל סוכנות: סוכנות שמפעילה Taboola קיבלה מסר שונה מסוכנות שמפעילה רק Google.
התוצאה
מרשימה ללקוחות משלמים
| מדד |
תוצאה |
| דמואים שנקבעו | 64 (7.1% מהסוכנויות, 40% מהתגובות) |
| הזדמנויות בצינור המכירות | 42 |
| לקוחות משלמים על בסיס חוזר | 8 |
