900 agencias. 158 respuestas.
64 demostraciones. 8 clientes de pago.
Figureit conecta fuentes de datos con dashboards en vivo. Deep-Y construyó una lista de 900 agencias pequeñas lideradas por PPC en Israel y ejecutó cold email segmentado por el mix de canales de cada agencia.
900 agencias. 8 clientes de pago recurrentes.
El 7.1% de las agencias objetivo agendó una demostración, aproximadamente el 40% de las agencias que respondieron. El 12.5% de las demostraciones se convirtieron en clientes pagadores recurrentes.
Un producto en etapa GTM y un mercado específico para probar.
Figureit es una plataforma de analytics que conecta fuentes de datos con paneles en vivo. Su estrategia de go-to-market se centró en agencias de marketing enfocadas en PPC.
La lista debía ser específica y precisa: agencias en Israel con equipos pequeños, de hasta unos 25 empleados, cuyo enfoque es PPC. Una lista genérica de agencias no serviría.
Cada secuencia se segmentó según la combinación de canales PPC de la agencia (Google, Facebook, Taboola), para que el mensaje coincidiera con los canales que esa agencia realmente gestiona.
"Deep-Y construyó un sistema outbound enfocado alrededor de nuestro ICP, y eso se tradujo en pipeline real - no solo actividad."
Cómo construimos el sistema GTM
De lista a clientes pagos
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Demostraciones agendadas | 64 (7.1% de las agencias, 40% de las respuestas) |
| Oportunidades de pipeline | 42 |
| Clientes pagadores recurrentes | 8 |
