900 agences. 158 réponses.
64 démos. 8 clients payants.
Figureit connecte des sources de données à des tableaux de bord en direct. Deep-Y a construit une liste de 900 petites agences pilotées par le PPC en Israël et a lancé des emails à froid segmentés selon le mix de canaux de chaque agence.
900 agences. 8 clients payants récurrents.
7,1 % des agences ciblées ont réservé une démo, soit environ 40 % des agences ayant répondu. 12,5 % des démos ont abouti à des clients payants récurrents.
Un produit en phase de GTM et un marché de niche à tester.
Figureit est une plateforme analytics qui connecte des sources de données à des tableaux de bord en temps réel. Son pari de go-to-market : les agences marketing axées sur le PPC.
La liste devait être précise et ciblée : des agences en Israël avec des équipes réduites (jusqu’à 25 employés) et dont l’activité repose sur le PPC. Une liste générique d’agences ne suffirait pas.
Chaque séquence était segmentée selon le mix de canaux PPC de l'agence (Google, Facebook, Taboola), pour que le message corresponde aux canaux qu'elle exploite réellement.
"Deep-Y a construit un système outbound ciblé autour de notre ICP, et cela s'est traduit en vrai pipeline - pas seulement en activité."
Comment nous avons construit le système GTM
De la liste aux clients payants
| Indicateur | Résultat |
|---|---|
| Démos réservées | 64 (7,1 % des agences, 40 % des réponses) |
| Opportunités de pipeline | 42 |
| Clients payants récurrents | 8 |
