8 פגישות עם מפעילי פרויקטי סולארי גדולים, מבוססות על מידע ציבורי.
8
פגישות עם מפעילי סולארי גדולים
6.35%
שיעור מענה לאימיילים
92
תגובות מ-1,448 פרוספקטים
האתגר
מאתרים פרויקטים בקנה מידה תעשייתי מוקדם ומגיעים לחברות שמאחוריהם.
המטרה הייתה לאתר את הפרויקטים האלה מוקדם ולפתוח שיחות עם מי שמפעילים אותם, חשבון אחר חשבון.
הגישה
איך בנינו את מערכת הפנייה היזומה מבוססת נתוני פרויקטים
01
סורק פרויקטים ממקורות ממשלתיים
סקרייפר תקופתי שואב נתוני פרויקטים בהיקף תשתית ממקורות ממשלתיים בארה"ב בלוח זמנים קבוע.
02
סינון התאמה והעשרה
כל פרויקט מסונן לפי התאמה. החברות שמאחורי הפרויקטים המתאימים עוברות העשרה לפני שמתחילה כל פנייה יזומה.
03
רצפי אימייל לפי תפקיד ולפי חשבון
לכל חשבון יש רצף משלו, שנכתב לפי תפקידו של מי שמקבל אותו.
04
מעקב בלינקדאין ללקוחות פוטנציאליים שהביעו עניין
פרוספקטים שהגיבו אך לא קבעו פגישה מקבלים מעקב ב-LinkedIn של בקשת חיבור והודעה ישירה.
שיעור תגובה לאימייל ב-3 קמפיינים
6.35%
92 תגובות מ-1,448 לקוחות פוטנציאליים ב-3 קמפיינים באימייל. כל לקוח פוטנציאלי הגיע מנתוני הפרויקטים וסונן לפי התאמה לפני שנשלח האימייל הראשון.
התוצאה
מה הניבה הפנייה היזומה
אחת מ-8 הפגישות הייתה עם תאגיד האנרגיה הגדול ביותר בארה"ב.
העבודה הובילה גם ל"עשרות קשרי ספק-לקוח חדשים שהתחילו דרך שיחות טלפון", לצד קשרי אספקה קיימים וחדשים.
| מדד | תוצאה |
|---|---|
| פרוספקטים שנוצר איתם קשר | 1,448 |
| קמפייני אימייל | 3 |
| ערוצים | אימייל + לינקדאין |
