שיעור פתיחה של 81% ו-19 הזדמנויות בשוק שאיטי לאמץ חדשנות.
81%
שיעור פתיחת אימיילים
19
הזדמנויות
8
עסקאות שנסגרו או בתהליך
בשוק קטן וטכני, הרשימה היא האסטרטגיה.
האתגר
שוק קטן וטכני מאוד, שאימוץ חדשנות בו איטי.
הגישה
ה-ICP וגודל הפרויקט מוגדרים
יעדי הפנייה נאספו ממאגרי מידע ענפיים ומקורות שמבוססים בעיקר על מידע לא מקוון, והותאמו ל-ICP.
טירגוט מדויק, תוכנית מעקב משותפת ומותג חזק יותר
01
הגדרנו את הלקוח האידאלי ואת גודל הפרויקט שכדאי לרדוף אחריו עוד לפני שנוסף יעד אחד לרשימה.
02
יעדים ממאגרי מידע ענפיים וממקורות שמתבססים בעיקר על מידע לא מקוון.
03
רצפים רב-שלביים עם תוכנית מעקב משותפת
כל רצף הופעל עם תוכנית המשך ששותפה עם הצוות של Architrainer, כולל המשך פנים אל פנים.
04
נכסי המותג שודרגו, כולל האתר
נכסי המותג המרכזיים שודרגו, כולל עיצוב מחדש של האתר, כשכבת אמון מאחורי הפנייה היזומה.
מרצפים לעסקאות
19
מתוך 124 רצפים, 19 הפכו להזדמנויות, כ-15% שהתקדמו מעבר לפגישה ראשונה. 8 עסקאות, כ-7% מהרצפים, נסגרו או נמצאות בתהליך.
התוצאה
מה הניבו 124 רצפים
| מדד | תוצאה |
|---|---|
| מטרה | 5+ עסקאות מפנייה יזומה. |
| סדרות הודעות | 124 |
| שיעור פתיחת אימיילים | 81% |
| הזדמנויות | 19 (כ-15%) |
| עסקאות שנסגרו או בתהליך | 8 (כ-7%) |
