Camila Lederman כתבה את התיאור הזה של התקופה של Maor Raichman ב-Aliro כ-CMO: תוצאות שאלון B2C ופגישות סוכנויות B2B בנפרד, ולא עבודה עבור לקוחות Deep-Y.
→B2C: תוכן ויראלי ברשתות החברתיות הניב מעל 18,000 השלמות של שאלון הסמכה בן 10 דקות, ב-$0.30 כל אחת.
→B2B: אימייל יזום לסוכנויות הגירה קבע 52 פגישות עם סוכנויות תוך 3 חודשים.
→שני ערוצים, שני קהלים, שתי קבוצות מספרים. הם מדווחים בנפרד ולעולם לא מעורבבים.
אנשים שואלים מאיפה מגיע המספר "18K ב-$0.30". התשובה הכנה: זה לא קמפיין של לקוח Deep-Y.
הוא מגיע מתפקידו הפנים-ארגוני של מאור רייכמן כ-CMO של Aliro, מנובמבר 2022 עד נובמבר 2024, בוונקובר.
כל מה שלהלן הוא עבודה פנימית של Maor כ-CMO של Aliro, ולא פרויקט עבור לקוח של Deep-Y.
מהי Aliro
Aliro מוכרת תוכנה לסוכנויות הגירה ומפעילה משפך ויזה B2C. זה נותן לה שני קהלים שונים מאוד. מצד אחד אנשים פרטיים שבודקים מסלול ויזה, ומצד שני סוכנויות הגירה שקונות תוכנה.
מאור הוביל את שניהם. צד ה-B2C התבסס על תוכן ויראלי ברשתות החברתיות ועל שאלון. צד ה-B2B התבסס על אימייל יזום לסוכנויות.
B2C: מעל 18,000 השלמות ב-$0.30
מנוע ה-B2C כלל שני חלקים.
תוכן ויראלי ברשתות החברתיות משך אנשים, ושאלון סינון בן 10 דקות היה חלק ממשפך ה-B2C.
יותר מ-18,000 איש השלימו אותו; השלמה בלבד אינה מוכיחה כוונת רכישה.
העלות הייתה $0.30 לשאלון שהושלם. בהמשך המשפך, העלות לליד שמוכן להגיש בקשת ויזה הייתה $2.10.
המשפך עקב אחר השלמות שאלון ולידים מוכנים לויזה כמדדים נפרדים; המקרה מדווח על העלות של שניהם.
ברשתות החברתיות, Aliro עלתה מ-0 ליותר מ-80,000 עוקבים ויותר מ-7M צפיות תוך 120 יום. הקהל הזה הזין את השאלון.
שאלון של 10 דקות יכול לאסוף מידע לצורך סינון והתאמת לקוחות פוטנציאליים. השלמה בלבד לא מראה כוונת רכישה.
B2B: 52 פגישות עם סוכנויות בתוך 3 חודשים
צד ה-B2B מכר את התוכנה של Aliro לסוכנויות הגירה באמצעות אימייל יזום. הוא קבע 52 פגישות עם סוכנויות הגירה בתוך 3 חודשים.
מדדי האימייל מאחורי זה: שיעור פתיחה ייחודי של 80%+, 10%+ תגובות ו-7%+ הדגמות שנקבעו מאימייל. מבין הסוכנויות שנפגשו, 60%+ התקדמו אחרי הפגישה הראשונה לשלב אינטגרציה.
המספרים
מדד
תוצאה
שאלון B2C: השלמות של שאלון בן 10 דקות
18,000+
שאלון B2C: עלות להשלמה
$0.30
משפך B2C: עלות לליד שמוכן להגיש בקשת ויזה
$2.10
רשתות חברתיות B2C: עוקבים וצפיות תוך 120 יום
מ-0 ל-80,000+, 7M+ צפיות
אימייל יזום B2B: פגישות עם סוכנות הגירה
52 תוך 3 חודשים
אימייל יזום ב-B2B: שיעור פתיחה ייחודי
80%+
אימייל יזום ב-B2B: תגובות / הדגמות שנקבעו
10%+ / 7%+
B2B: התקדמו מעבר לפגישה הראשונה
60%+
מקור: הרקורד של Maor Raichman כ-CMO של Aliro, נובמבר 2022 - נובמבר 2024. תפקיד פנימי בחברה, לא עבודה עם לקוח של Deep-Y.
מה המספרים לא אומרים
18,000+ ההשלמות הן של אנשי B2C, לא לידים של B2B או מקבלי החלטות. ה-$0.30 הם עלות לשאלון שהושלם, לא עלות לליד B2B. אנחנו מדווחים כך בכוונה.
נתוני ה-B2B שייכים לערוץ נפרד עם קהל נפרד. אנחנו אף פעם לא מחברים את השניים ולא עושים מהם ממוצע לשיעור משולב אחד.
מה עובר אל Deep-Y
הלקח שמאור למד מ-Aliro הוא מבני.
בצעו סינון לפני שאתם מוכרים, והתאימו את הערוץ לקונה.
השאלון היה שלב הסמכה אחד ב-B2C; השלמה שלו לבדה אינה מוכיחה כוונת רכישה.
הפגישות עם סוכנויות B2B הגיעו ממאמץ אימייל יזום נפרד.
החשיבה הזו מעצבת את הדרך שבה Deep-Y בונה היום מערכות ללקוחות. לתוצאות ש-Deep-Y הפיקה ללקוחות, ראו את המקרים הבוחנים, שבהם כל מספר מופיע לצד הלקוח והערוץ שלו.
אם אתם רוצים למפות איך ייראה עבור השוק שלכם מערך שמתחיל מסינון, שיחת אסטרטגיה היא הצעד הראשון הנכון. המחיר הציבורי היחיד של Deep-Y הוא $400 לחודש למערכת.
