8 rendez-vous avec de grands opérateurs de projets solaires, identifiés à partir de données publiques.
1 Solar Direct fournit des projets solaires à grande échelle aux États-Unis. Deep-Y a transformé les données de projets du gouvernement américain en outreach adapté aux rôles dans les entreprises derrière chaque projet.
Repérer tôt les projets utility-scale et contacter les entreprises qui les portent.
1 Solar Direct approvisionne de grands projets solaires utility-scale aux États-Unis. C'est de la fourniture B2B, pas de la vente aux particuliers.
L'objectif était de repérer ces projets tôt et d'engager la conversation avec les opérateurs qui les pilotent, compte par compte.
Comment nous avons construit le système de prospection fondé sur les données de projets
92 réponses sur 1 448 prospects, sur 3 campagnes email. Chaque prospect venait des données de projets, filtré selon son adéquation avant le premier email.
Ce que l'outreach a produit
L'un des 8 rendez-vous était avec la plus grande entreprise énergétique des États-Unis.
Le travail a aussi permis de lancer « des dizaines de nouvelles relations fournisseur-client, démarrées par téléphone », en plus des relations d'approvisionnement existantes et nouvelles.
| Indicateur | Résultat |
|---|---|
| Prospects contactés | 1,448 |
| Campagnes email | 3 |
| Canaux | E-mail + LinkedIn |
