81% de tasa de apertura y 19 oportunidades en un mercado lento para adoptar innovación.
Architrainer ofrece gestión BIM y coordinación de sistemas al mercado de arquitectura israelí. El objetivo era cerrar más de 5 deals con outbound.
81%
Tasa de apertura de email
19
Oportunidades
8
Negocios cerrados o en proceso
En un mercado pequeño y técnico, la lista es la estrategia.
El reto
Un mercado pequeño, muy técnico y lento para adoptar innovación.
Architrainer vende modelado BIM, coordinación de sistemas e implementación de software a estudios de arquitectura israelíes.
El enfoque
Segmentación precisa, un plan de seguimiento compartido y una marca más sólida
01
ICP y tamaño de proyecto definidos
Definimos el cliente ideal y el tamaño de proyecto que valía la pena perseguir antes de agregar un solo objetivo a la lista.
02
Objetivos de fuentes del sector y mayormente offline
Los objetivos se consiguieron en bases de datos del sector y en fuentes mayormente offline, alineados con el ICP.
03
Secuencias de varios pasos con un plan de seguimiento compartido
Cada secuencia se ejecutó con un plan de seguimiento compartido con el equipo de Architrainer, que incluía seguimiento en persona.
04
Activos de marca mejorados, incluido el sitio web
Se mejoraron los activos de marca principales, incluido un rediseño del sitio web, como capa de confianza detrás del outreach.
De secuencias a negocios
19
De 124 secuencias, 19 se convirtieron en oportunidades: cerca del 15% avanzó más allá de una primera reunión. 8 negocios, cerca del 7% de las secuencias, quedaron cerrados o en proceso.
"Deep-Y demostró que podemos crear oportunidades sin outreach masivo."
El resultado
Lo que produjeron 124 secuencias
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Objetivo | Más de 5 negocios con outbound |
| Secuencias | 124 |
| Tasa de apertura de correos | 81% |
| Oportunidades | 19 (cerca del 15%) |
| Negocios cerrados o en proceso | 8 (cerca del 7%) |
