81 % de taux d'ouverture et 19 opportunités sur un marché lent à adopter l'innovation.
Architrainer fournit du management BIM et de la coordination des systèmes au marché israélien de l'architecture. L'objectif : signer plus de 5 deals grâce à l'outbound.
81%
Taux d'ouverture email
19
Opportunités
8
Contrats signés ou en cours
Sur un marché petit et technique, la liste, c'est la stratégie.
Le Défi
Un marché petit, très technique et lent à adopter l'innovation.
Architrainer vend de la modélisation BIM, de la coordination des systèmes et de l'intégration logicielle aux cabinets d'architecture israéliens.
L’Approche
Un ciblage précis, un plan de relance partagé et une marque plus solide
01
ICP et taille de projet définis
Nous avons défini le client idéal et la taille de projet qui vaut la peine d'être visée avant d'ajouter la moindre cible à la liste.
02
Des cibles issues de sources sectorielles et largement hors ligne
Les cibles ont été trouvées dans des bases de données sectorielles et des sources largement hors ligne, en correspondance avec l'ICP.
03
Des séquences en plusieurs étapes avec un plan de relance partagé
Chaque séquence s'accompagnait d'un plan de relance partagé avec l'équipe d'Architrainer, y compris des relances en personne.
04
Des supports de marque améliorés, site web compris
Les principaux supports de marque ont été améliorés, dont une refonte du site web, pour installer une couche de confiance derrière la prospection.
Des séquences aux contrats
19
Sur 124 séquences, 19 sont devenues des opportunités, soit environ 15 % allant au-delà d'un premier rendez-vous. 8 contrats, environ 7 % des séquences, ont été signés ou sont en cours.
"Deep-Y a prouvé que nous pouvons créer des opportunités sans outreach de masse."
Le Résultat
Ce qu'ont produit 124 séquences
| Indicateur | Résultat |
|---|---|
| Objectif | Au moins 5 contrats grâce à l'outbound |
| Séquences | 124 |
| Taux d'ouverture des emails | 81% |
| Opportunités | 19 (environ 15 %) |
| Contrats signés ou en cours | 8 (environ 7 %) |
