Le Playbook d'Outreach IA
Des tactiques tirées de systèmes B2B clients en production. Pas de blabla, seulement ce qui fonctionne.
Le guide pratique
Préparez votre prochaine séquence de prospection.
Douze modèles et la logique de chacun. Lisez le guide et adaptez-le à votre marché.
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25 articles
Pourquoi les cold emails B2B arrivent en spam (et comment corriger l'infrastructure)
Le problème de délivrabilité dont personne ne parle. Comment construire une configuration d'envoi qui atteint la boîte de réception à chaque fois.
SDR IA ou SDR humain : comparaison honnête 2026
Coût, délai de montée en puissance, volume, personnalisation et points où l’humain reste indispensable. Avec des résultats clients réels.
Le bilan des 18 000 : le parcours de Maor chez Aliro avant Deep-Y
Le palmarès de Maor en interne en tant que CMO chez Aliro : 18 000+ questionnaires remplis à 0,30 $ chacun (B2C) et 52 rendez-vous avec des agences en 3 mois (B2B). Travail non réalisé pour Deep-Y.
Séquences de Suivi d'E-mail Froid qui Obtiennent des Réponses (+ Templates)
Le framework en 5 relances, de vraies règles de timing et des modèles B2B pour chaque relance. Arrêtez d'envoyer des « je me permets de revenir vers vous ».
Meilleurs Outils de Vente IA pour le B2B en 2026 - Comparaison Honnête
Les outils de vente par IA prétendent réparer votre pipeline. Nous les utilisons tous les jours. Analyse honnête par catégorie, et les cas où les outils ne sont pas la solution.
7 stratégies de génération de leads B2B qui marchent en 2026
Celles qui s'adaptent et celles qui stagnent.
Guide de prospection à froid B2B : 12 templates qui génèrent des réponses en 2026
12 templates annotés. Chacun présente le texte de l’email ainsi que l’explication de la psychologie qui le rend efficace.
« Nous avons tout essayé » : le playbook pipeline B2B 2026 pour les entreprises en croissance
Pour les entreprises qui ont fait du SEO, des publicités payantes, de l'e-mail froid et des SDR - et qui ont toujours des revenus irréguliers. Les 4 pièces manquantes et le système qui y remédie.
Comment construire un pipeline de vente outbound B2B depuis zéro (playbook 2026)
Définition de l'ICP, constitution de listes, infrastructure et séquences.
Automatisation de la prospection LinkedIn en 2026 : ce qui fonctionne vraiment (sans se faire bannir)
Règles de sécurité, avis sur les outils et templates de messages. Avec la combinaison LinkedIn + email à froid qui booste les taux de réponse.
Les données d'intention B2B sont du vent (sauf si vous faites ça)
Une recherche par mot-clé ne signifie pas qu'ils achètent. Comment l'approche par cumul de signaux repère les comptes réellement dans un cycle d'achat aujourd'hui.
Votre base de leads B2B tue votre pipeline
Les données de contact B2B se dégradent. Chaque campagne lancée sur une liste corrompue empoisonne la réputation de votre domaine.
Prospection B2B clé en main : ce que les VP Sales attendent vraiment en 2026
Ce que les acheteurs entendent par « génération de leads clé en main » - et comment distinguer un vrai système clé en main d'une énième agence qui se contente de passer le relais.
Des revenus irréguliers à un pipeline prévisible : la transformation B2B en 90 jours
Pourquoi les revenus sont irréguliers et la structure générale en 90 jours pour y remédier, avec en plus l'étude de cas Figureit : 900 agences ciblées, 8 clients récurrents payants.
Generative Engine Optimization : comment le contenu B2B se fait citer par ChatGPT, Perplexity et les AI Overviews de Google en 2026
La structure de contenu, le balisage schema et les signaux précis qui déclenchent la citation par l'IA pour les marques B2B.
Meilleur logiciel d’automatisation des ventes en 2026 : ce que nous avons constaté en menant des campagnes B2B
Aucun parti pris fournisseur. Une analyse honnête des outils d'automatisation commerciale qui décrochent des rendez-vous et de ceux qui grillent votre domaine - par une agence qui les teste tous.
Clay vs Apollo vs Instantly : quelle stack décroche des rendez-vous
Ce ne sont pas des concurrents, mais trois couches de la même stack. Analyse franche de ce que fait chaque outil, de ses limites, et de la manière dont les trois s’assemblent en une stack opérationnelle.
Personnalisation IA des cold emails : pourquoi la plupart des mises en place échouent (et ce qui fonctionne vraiment en 2026)
Pourquoi la plupart des personnalisations par IA sonnent génériques, et le système en 5 étapes - recherche de signaux, synthèse par IA, revue humaine - qui les rend spécifiques.
Prestataires SDR externalisés en 2026 : ce qu'il faut rechercher (et ce qu'il faut éviter)
Ce qui distingue les sociétés de SDR externalisés qui produisent du pipeline de celles qui facturent de l'activité.
Le protocole de warm-up de domaine en 21 jours pour le cold email : guide technique (2026)
Un nouveau domaine sans warm-up atterrit dans les spams. Protocole jour par jour, limites de volume, configuration SPF/DKIM/DMARC et vérifications de délivrabilité que Deep-Y applique à chaque nouveau domaine.
Prospection B2B basée sur les signaux : 8 signaux d'achat qui augmentent le taux de réponse
La prospection à froid par liste touche des personnes au hasard. La prospection basée sur les signaux, déclenchée par des levées de fonds, des embauches massives ou des changements technologiques, les atteint au bon moment. Les 8 signaux pertinents et comment les exploiter.
Agence de cold email ou DIY : le vrai comparatif des coûts pour les entreprises B2B en 2026
Le cold email en interne coûte moins cher en honoraires, mais bien plus en temps, en erreurs de réputation de domaine et en 6 mois de montée en puissance. Voici le modèle de coûts honnête et quand chaque approche l'emporte.
Qu'est-ce qu'une agence RevOps (et en avez-vous vraiment besoin en 2026) ?
Le conseil en revenue operations expliqué - ce que font les agences RevOps par rapport aux agences SDR, quand en engager une, quand construire en interne, et le framework faire-ou-acheter selon le stade de l'entreprise.
Comment définir votre ICP B2B : le cadre qui vous empêche de cibler la mauvaise liste
Un ICP flou est la raison pour laquelle la prospection à froid échoue. Le cadre ICP à 4 niveaux (firmographique, technographique, comportemental, indicateurs de pain points) qui a permis à Architrainer d’obtenir 19 opportunités à partir de 124 séquences de prospection à froid.
Prise de rendez-vous B2B en 2026 : coûts, efficacité et quand externaliser
L’analyse complète : modèles tarifaires, ce qui distingue les rendez-vous qualifiés de la facturation à l’activité, et quand les systèmes natifs IA surpassent les preneurs de rendez-vous traditionnels.