Conclusiones clave
- → LinkedIn prohíbe determinados programas de terceros que automatizan actividades; aquí no se publica un límite universal de solicitudes seguras.
- → Aquí no se recomienda ningún producto de automatización de terceros para las acciones que LinkedIn prohíbe. Consulta las políticas actuales del producto y de la plataforma antes de elegir herramientas.
- → Escribe un mensaje pertinente con tus propias palabras y sigue las condiciones actuales de LinkedIn.
- → Un caso de 1 Solar Direct combinó correo electrónico en frío con seguimiento en LinkedIn; ese resultado no demuestra una mejora general por usar ese canal.
LinkedIn es un canal para establecer contactos profesionales; su idoneidad depende del destinatario y del contexto.
Un perfil personal puede dar contexto al destinatario sobre quien envía el mensaje, pero este artículo no demuestra una ventaja general de conversión frente al correo electrónico.
La política de LinkedIn prohíbe determinados programas de terceros que automatizan actividades; las consecuencias dependen de la cuenta y las circunstancias.
Revisa las reglas actuales de la plataforma antes de elegir herramientas o diseñar un proceso de prospección.
El riesgo está en usar herramientas que infringen las reglas de LinkedIn o enviar mensajes irrelevantes. Un enfoque manual y pertinente también debe respetar las condiciones actuales de la plataforma y la legislación aplicable.
Esta guía cubre la política publicada por LinkedIn sobre software, los riesgos de las herramientas de automatización y un enfoque manual para una prospección pertinente.
Para quién es: fundadores B2B, responsables de ventas y equipos de operaciones que evalúan prácticas de prospección en LinkedIn.
Si estás pensando en usar herramientas de prospección, esta guía explica qué cubre la política publicada por LinkedIn y cómo evaluar una alternativa manual.
Qué dice la política de LinkedIn sobre el software prohibido
LinkedIn indica que no permite software de terceros que extraiga datos, modifique o automatice la actividad en su sitio web.
Un proceso manual evita esas herramientas prohibidas, pero aun así debe cumplir las condiciones aplicables y la legislación.
Lee la política de LinkedIn sobre software prohibido.
No consideres un límite diario como un margen de seguridad
LinkedIn no publica un número universal de solicitudes diarias que sea seguro. Indica que están prohibidos los programas de terceros que extraen datos, modifican o automatizan la actividad; consulta su política actual y las notificaciones de la cuenta.
LinkedIn no publica un número universal de solicitudes diarias que garantice que una cuenta evitará restricciones.
Comprueba las herramientas según la política de LinkedIn
La política de LinkedIn abarca software de terceros, como rastreadores, bots, complementos y extensiones del navegador, cuando extraen datos, modifican o automatizan actividades.
Un servicio en la nube o una dirección IP residencial no hacen que la automatización prohibida cumpla las reglas ni garantizan la seguridad de una cuenta.
Usa un proceso manual y pertinente
Una cuenta nueva debe usar los servicios de LinkedIn de acuerdo con las condiciones actuales; este artículo no establece un umbral seguro de actividad.
Investiga al posible cliente con fuentes permitidas, decide si el contexto es pertinente y envía tú mismo cualquier mensaje de acuerdo con las condiciones actuales de LinkedIn.
Respeta las respuestas y las bajas, y evita actividades programadas o repetitivas que falseen la participación personal.
Una alternativa manual para una prospección pertinente
Usa LinkedIn para revisar el perfil profesional público de un posible cliente, comprobar si tienes un motivo pertinente para conectar y redactar tú mismo el mensaje.
No uses software de terceros para extraer datos, modificar ni automatizar actividades en LinkedIn.
La política de LinkedIn describe el software prohibido y las restricciones de cuentas. No publica un número universal de solicitudes diarias que garantice la seguridad. Revisa las condiciones actuales y las notificaciones de la cuenta antes de prospectar.
Redacta mensajes precisos y específicos, respeta las respuestas y las bajas, y no insinúes que LinkedIn te respalda. Para el correo electrónico, usa un proceso independiente que cumpla los requisitos pertinentes del proveedor de correo.
Usar LinkedIn y el correo electrónico con criterio
LinkedIn y el correo electrónico son canales distintos, con reglas propias. Elige un canal según el posible cliente, el contexto y tu capacidad para enviar un mensaje pertinente y gestionar una respuesta.
Este artículo no establece una cadencia estándar ni demuestra que un contacto en LinkedIn aumente las respuestas al correo electrónico.
Si un equipo coordina varios canales, debe documentar el propósito de cada contacto y detenerse tras una respuesta o una baja.
Para el correo electrónico, revisa por separado los requisitos del proveedor de correo; la política de LinkedIn no regula su envío.
Elegir un canal adecuado para el destinatario y el mensaje
Básate en las pruebas disponibles sobre el público previsto, en vez de suponer que un cargo, el tamaño de una empresa o un sector predicen la actividad en una plataforma.
Si un mensaje requiere más contexto del que permite una solicitud de contacto, considera si el correo electrónico u otro canal permitido es más adecuado. Sigue las reglas actuales de cada canal y mantén la pertinencia.
Ejemplo de cliente con alcance específico: 1 Solar Direct
Caso de cliente - 1 Solar Direct (distribuidor de energía solar a escala de servicios públicos en EE. UU., B2B)
1 Solar Direct vende a grandes proyectos de energía solar a escala de servicios públicos.
Construimos un scraper periódico que extrae datos de proyectos de fuentes gubernamentales de EE. UU., filtra los proyectos por afinidad y enriquece la información de las empresas detrás de ellos.
Se enviaron secuencias de correo adaptadas al rol de cada cuenta. Los prospectos interesados que no agendaron recibieron un seguimiento de conexión y mensaje directo en LinkedIn.
6.35%tasa de respuesta de email - 92 respuestas de 1,448 prospectos en 3 campañas
8reuniones con grandes operadores de proyectos solares, incluida la mayor corporación energética de EE. UU.
Estos resultados corresponden a campañas específicas de este cliente; no demuestran que combinar canales aumentara la tasa de respuesta ni garantizan un resultado similar en otros casos.
Este caso de cliente documenta un uso de LinkedIn como seguimiento del correo electrónico; no establece una función universal para este canal.
Los equipos deben elegir los canales de prospección según el público, el mensaje y los usos permitidos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo hacer prospección en LinkedIn?
¿Qué debo comprobar antes de usar una herramienta de prospección en LinkedIn?
¿Cuántas solicitudes de conexión puedo enviar al día en LinkedIn?
¿Funciona realmente la automatización de la prospección en LinkedIn para generar clientes potenciales B2B?
¿Cuál es la diferencia entre automatizar la prospección en LinkedIn y automatizar el correo en frío?
¿Todo listo para combinar LinkedIn y correo en frío?
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Auditamos tu configuración de prospección, definimos la combinación de canales adecuada para tu ICP y te mostramos lo que produciría un sistema combinado de LinkedIn + correo en frío, antes de que te comprometas.