[← Toutes les études de cas](https://deep-y.com/fr/cases) Intelligence sur les leads · Solaire de grande puissance # 8 rendez-vous avec de grands opérateurs de projets solaires, identifiés à partir de données publiques. 1 Solar Direct fournit des projets solaires à grande échelle aux États-Unis. Deep-Y a transformé les données de projets du gouvernement américain en outreach adapté aux rôles dans les entreprises derrière chaque projet. 8 Rendez-vous avec de grands opérateurs solaires 6.35% Taux de réponse email 92 Réponses sur 1 448 prospects  Les projets solaires à grande échelle apparaissent dans les données du gouvernement américain. Deep-Y a construit le système qui lit ces données, *ne garde que les projets pertinents*, et contacte le bon rôle dans chaque entreprise concernée. Le Défi ## Repérer tôt les projets utility-scale et contacter les entreprises qui les portent. 1 Solar Direct approvisionne de grands projets solaires utility-scale aux États-Unis. C'est de la fourniture B2B, pas de la vente aux particuliers. L'objectif était de repérer ces projets tôt et d'engager la conversation avec les opérateurs qui les pilotent, compte par compte. L’Approche ## Comment nous avons construit le système de prospection fondé sur les données de projets 01 Scraper de projets sur sources gouvernementales Un scraper périodique récupère à intervalles réguliers les données de projets utility-scale auprès de sources gouvernementales américaines. 02 Filtre d'adéquation et enrichissement Chaque projet est filtré selon son adéquation. Les entreprises derrière les projets retenus sont ensuite enrichies avant tout contact. 03 Des séquences email par compte, adaptées au rôle Chaque compte reçoit sa propre séquence, rédigée pour le rôle de la personne qui la reçoit. 04 Relance LinkedIn pour les prospects engagés Les prospects qui ont réagi sans prendre rendez-vous reçoivent une relance LinkedIn : demande de connexion puis message privé. Taux de réponse email sur 3 campagnes 6.35% 92 réponses sur 1 448 prospects, sur 3 campagnes email. Chaque prospect venait des données de projets, filtré selon son adéquation avant le premier email. Le Résultat ## Ce que l'outreach a produit L'un des 8 rendez-vous était avec la plus grande entreprise énergétique des États-Unis. Le travail a aussi permis de lancer « des dizaines de nouvelles relations fournisseur-client, démarrées par téléphone », en plus des relations d'approvisionnement existantes et nouvelles. | Indicateur | Résultat | | --- | --- | | Prospects contactés | 1,448 | | Campagnes email | 3 | | Canaux | E-mail + LinkedIn | Plus d'études de cas [  Figureit 158 réponses, 8 clients payants ](https://deep-y.com/fr/cases/figureit) [  Architrainer 81 % d’ouverture, 19 opportunités ](https://deep-y.com/fr/cases/architrainer) [Réservez un appel stratégique gratuit](https://deep-y.com/fr/contact?book=1). Deep-Y analyse votre configuration et vous remet une feuille de route personnalisée. Gratuit, sans argumentaire ni engagement.